Cyber Defense เทียบกับ Huntress: ซื้อสินค้าไปขายต่อ หรือซื้อทีมที่ลงมือรันให้
พาร์ทเนอร์ที่ค้นหาคำว่า Huntress alternative มักกำลังถามอยู่สองคำถามที่ไม่เหมือนกัน กลุ่มแรกอยากได้ agent บน endpoint ที่ถูกลง อีกกลุ่มรู้ตัวแล้วว่าสิ่งที่ขาดไม่เคยเป็นตัวสินค้า แต่เป็นคนที่จะนั่งดู alert ตอนตีสองแทนโดยใช้ชื่อของพาร์ทเนอร์เอง Huntress ตอบคำถามแรกได้ดีมาก และยังประกาศราคาต่อหน่วยไว้บนหน้าเว็บของตัวเองด้วย ส่วน Cyber Defense ตอบคำถามที่สอง และตอบผ่านพาร์ทเนอร์เท่านั้น เราไม่ขายตรง และไม่เคยเจอลูกค้าปลายทางของคุณ
- ตรวจสอบล่าสุด
- เทียบกับ
- Huntress
- ช่องทางการขาย
- ผ่านพาร์ทเนอร์เท่านั้น
สองโมเดลนี้ต่างกันตรงไหน
หัวข้อที่ใช้ตัดสินว่าพาร์ทเนอร์ควรซื้อเจ้าไหน รวมหัวข้อที่เราสู้เขาไม่ได้ด้วย
| หัวข้อ | Cyber Defense | Huntress | ได้เปรียบ |
|---|---|---|---|
| สิ่งที่คุณจ่ายเงินซื้อ | กำลังคนที่ผ่านกระบวนการแล้ว วิศวกรของเรา monitor triage และ escalate บน tenant ของลูกค้าคุณ แล้วส่งงานกลับในเทมเพลตของคุณ ใต้ชื่อของคุณ | สินค้าที่มีไลเซนส์ พร้อมบริการที่ vendor รันให้ คิดเป็นต่อหน่วย แล้วคุณรับไปขายต่อ | เสมอ |
| ลูกค้าปลายทางเห็นชื่อใคร | ชื่อคุณ ทั้งบน ticket บนรายงาน และในสาย เราไม่มีทีมขายตรงที่จะไปโผล่หน้าลูกค้าคุณได้ เพราะเราไม่มีทีมขายตรงเลย | Huntress เป็นชื่อสินค้าที่อยู่ใน stack ที่คุณขาย ถ้าจะขายเป็นบริการใต้ชื่อคุณเอง ควรเช็คเงื่อนไขเรื่องแบรนด์กับเขาก่อนเสนอราคา | เรา |
| การติดราคาบนเว็บ | คิดเป็นหน่วยต่อเดือนแยกตามบริการ และประกาศครบทุกบริการที่ cyberdefense.co.th/pricing ทั้งราคา list ที่ลูกค้าคุณจ่าย และราคาพาร์ทเนอร์ที่คุณจ่าย พร้อมระบุส่วนลดพาร์ทเนอร์ไว้ที่ 25% | มีตัวเลขจริงบนหน้า pricing ของเขา ตรวจเมื่อ 4 กันยายน 2569 ที่ระดับ 100 หน่วย Managed EDR 7.99 USD ต่อ endpoint ต่อเดือน, Managed SIEM 3.50 USD ต่อ log source ต่อเดือน, awareness training 1.75 USD ต่อผู้เรียนต่อเดือน และมีขั้นส่วนลดตามปริมาณ เรตที่ปริมาณของคุณเองให้อ่านจากหน้าเว็บของเขา ไม่ใช่จากของเรา | เขา |
| ขอบเขตที่ครอบคลุม | Managed SOC, Managed EDR บน agent ที่คุณขายอยู่แล้ว, exposure management, leak detection, penetration testing, detection engineering, awareness, code review, onboarding, IR retainer และ OT monitoring | Managed EDR, ITDR, SIEM, SAT, ISPM และ ESPM เน้น endpoint และ identity เป็นหลัก หนึ่ง agent ต่อหนึ่ง endpoint | เสมอ |
| ความลึกด้าน endpoint | เรารัน EDR ตัวที่คุณขายอยู่แล้ว เราไม่ได้สร้าง EDR เอง และจะไม่ขอให้คุณรื้อของเดิมทิ้ง | endpoint คือสินค้าหลักของเขา และเป็น agent ของเขาเอง เราไม่ได้สร้าง agent เอง จึงลึกสู้เขาไม่ได้ในแกนนี้ | เขา |
| อะไรกำหนดต้นทุนต่อหน่วย | เรารันบน zcr แพลตฟอร์มที่เราพัฒนาขึ้นเอง กฎตรวจจับหนึ่งข้อจึงยิงเป็น query เดียวข้ามทุก tenant ลูกค้ารายที่ยี่สิบจึงแทบไม่เพิ่มต้นทุนให้เราเลย | คิดตามหน่วยที่ deploy ต้นทุนโตเป็นเส้นตรง คาดเดาง่าย แต่ไม่มีวันถูกลงในเชิงโครงสร้าง | เรา |
| ความสอดคล้องกับกฎหมายไทย | ระบบเก็บ log ของเราได้รับการรับรองมาตรฐาน มศอ. 4003.1-2560 (NECTEC) สำหรับระบบเก็บรักษาข้อมูลจราจรทางคอมพิวเตอร์ตาม พ.ร.บ. คอมพิวเตอร์ และส่งมอบงานเป็นภาษาไทยและอังกฤษจากกรุงเทพฯ เขตเวลา UTC+7 | ไม่พบข้อมูลเรื่องการเก็บข้อมูลจราจรตามกฎหมายไทยบนเว็บของเขา ถ้าลูกค้าคุณถูกตรวจในข้อนี้ ควรถามเขาโดยตรง อย่าเชื่อคำของเรา | เรา |
Huntress เหมาะกับคุณมากกว่าเราเมื่อไร
ถ้าข้อไหนตรงกับสถานการณ์ของคุณ ให้เชื่อข้อนั้นแล้วเลือกอีกฝั่ง เรายอมเสียดีลดีกว่าเป็นบรรทัดที่ผิดบน price list ของคุณ
- ธุรกิจของคุณคือ endpoint security สำหรับ SMB และคุณอยากได้ agent ตัวเดียว ราคาที่อ่านได้จากหน้าเว็บ และใบเสนอราคาที่ทำเสร็จได้ในบ่ายเดียว
- คุณมีคนที่ triage alert ได้อยู่แล้ว สิ่งที่ขาดคือสินค้าให้ทีมของคุณรันเท่านั้น
- ลูกค้าของคุณตัดสินใจจากชื่อ vendor ที่คุ้นหูและรายชื่ออ้างอิงที่ตรวจสอบเองได้ ซึ่งบริษัทสินค้ามีให้ แต่ผู้ดำเนินการที่ไม่ปรากฏตัวให้ไม่ได้
- คุณต้องการดูแล identity ในรูปของสินค้าสำเร็จรูปอย่าง ITDR และ ISPM ไม่ใช่ในรูปของงานที่มีคนอื่นรันให้
- ความคาดเดาได้ของบิลสำคัญกับคุณมากกว่าราคาต่อหน่วย การที่ Huntress ประกาศเรตไว้มีมูลค่าจริงตอนคุณตั้งราคาทั้งพอร์ต และเราไม่คิดจะเถียงข้อนี้
สรุปแล้วพาร์ทเนอร์ควรทำอย่างไร
สองเจ้านี้ไม่ได้แทนกัน และพาร์ทเนอร์จำนวนไม่น้อยควรซื้อทั้งคู่ Huntress เป็นบริษัทสินค้า คุณซื้อไปขายต่อและรันเอง ส่วน Cyber Defense เป็นผู้ดำเนินการ ไม่มีอะไรให้ขายต่อ มีแต่งานที่ส่งมอบใต้แบรนด์ของคุณ คำถามที่ตัดสินคือตอนนี้คุณขาดครึ่งไหน ถ้าคนเป็นของคุณอยู่แล้ว ให้ซื้อแพลตฟอร์ม จะเป็นของ Huntress หรือของ zcr.ai ถ้าต้องการโครงสร้างต้นทุนแบบ multi-tenant ก็ได้ แต่ถ้าคนยังไม่มี ไม่มี rate card ไหนแก้ปัญหานั้นให้ และ agent ที่ถูกที่สุดในตลาดก็ยังทิ้งคิวตอนตีสองไว้อย่างนั้น
คำถามที่พาร์ทเนอร์ถามก่อนตัดสินใจ
Cyber Defense ใช้แทน Huntress ได้ไหม
ได้เฉพาะครึ่งที่เป็นเรื่องคน Huntress ขายซอฟต์แวร์ที่มีบริการพ่วง ส่วน Cyber Defense ขายตัวบริการ และไม่มีซอฟต์แวร์ของตัวเองให้คุณขายต่อ ถ้าคุณกำลังหาตัวแทนของ EDR agent เราไม่ใช่คำตอบ แต่ถ้าคุณกำลังหาตัวแทนของ analyst ที่กำลังจะจ้าง เราคือคำตอบนั้น
ขาย Huntress ใต้แบรนด์ตัวเองได้ไหม
ข้อนี้ต้องถาม Huntress เอง คำตอบของเขาย่อมใหม่กว่าของเรา สิ่งที่เรายืนยันได้คือฝั่งของเรา Cyber Defense ส่งมอบงานใต้แบรนด์พาร์ทเนอร์อย่างเดียว ไม่ขายตรง และไม่เคยเจอลูกค้าปลายทาง นี่คือโครงสร้างของทั้งบริษัท ไม่ใช่ tier ในโปรแกรมพาร์ทเนอร์ที่ต้องไปสมัคร
ดูราคาของ Cyber Defense ได้ที่ไหน
ทุกบริการมีราคาประกาศไว้ที่ cyberdefense.co.th/pricing เป็นสองคอลัมน์ คือราคา list ที่ลูกค้าของคุณจ่าย และราคาพาร์ทเนอร์ที่คุณจ่าย ซึ่งเท่ากับ list ลบ 25% หน่วยนับต่างกันไปตามบริการ ทั้งต่อเครื่อง ต่อโดเมน ต่อไซต์ ต่อ engineer-day และต่อ repository จึงควรอ่านหน่วยที่กำกับตัวเลขไว้ด้วย เรื่องที่ Huntress ทำถูกคือการประกาศราคาเป็นข้อได้เปรียบจริง และเขาก็ประกาศราคาต่อหน่วยของตัวเองไว้เหมือนกัน ลองเปิดหน้าราคาของทุกเจ้าที่คุณกำลังเทียบดูเอง ว่าเจ้าไหนขึ้นตัวเลขให้ดู เจ้าไหนขึ้นแค่แบบฟอร์มติดต่อ
ต้องให้สิทธิ์เข้าระบบของลูกค้าเราหรือไม่
Cyber Defense ต้องการสิทธิ์เข้าระบบเฉพาะบางบริการ ไม่ใช่ทุกบริการ โดย Managed Exposure และ Managed Leak Detection ไม่ต้องติดตั้งอะไร และไม่ต้องออก credential ให้ใคร ลูกค้าจึงเริ่มใช้ได้ในสัปดาห์เดียวกับที่คุณปิดการขาย ส่วน Managed SOC ต้องมี telemetry ส่งเข้า tenant ซึ่งส่วนนั้นคืองาน deployment
เราใช้ Huntress อยู่แล้ว ยังมีอะไรให้คุณทำอีก
พาร์ทเนอร์ที่ใช้ Huntress อยู่แล้วปกติยังมีงานให้ Cyber Defense ทำ และเป็นเคสที่พบบ่อยที่สุด detection engineering, penetration testing, exposure management, leak detection และ IR retainer อยู่นอกขอบเขตของสินค้า EDR ทั้งหมด การซื้อเครื่องมือจากเจ้าหนึ่งและซื้อกำลังคนจากอีกเจ้าเป็นรูปแบบปกติ ไม่ใช่การประนีประนอม