Cyber Defense เทียบกับ Stellar Cyber: ซื้อแพลตฟอร์มไปรันเอง หรือซื้อคนที่รันให้
Stellar Cyber คือรายที่ใกล้เคียงกับแพลตฟอร์มที่เราพัฒนาเองในชื่อ zcr มากที่สุดในตลาดนี้ คือ Open XDR และ AI-SIEM แบบ multi-tenant ที่ออกแบบมาให้ MSSP โดยเฉพาะ ใช้ไลเซนส์เดียวครอบคลุมหลายชั้น หลายผู้เช่า และหลายไซต์ สิ่งแรกที่ต้องตกลงกันคือคุณกำลังหาครึ่งไหน ถ้าเป็นแพลตฟอร์ม คู่เทียบตรงตัวคือ Stellar Cyber กับ zcr ซึ่งเป็นการเทียบสินค้าต่อสินค้า ไม่ใช่เทียบบริการ หน้านี้คืออีกครึ่งหนึ่ง เราไม่ได้ขายแค่แพลตฟอร์มให้คุณไปรัน แต่เราคือคนที่รันให้คุณใต้ชื่อของคุณ เพื่อให้พาร์ทเนอร์ที่มีลูกค้าแต่ไม่มี analyst ยังขายบริการความปลอดภัยได้
- ตรวจสอบล่าสุด
- เทียบกับ
- Stellar Cyber
- ช่องทางการขาย
- ผ่านพาร์ทเนอร์เท่านั้น
สองโมเดลนี้ต่างกันตรงไหน
หัวข้อที่ใช้ตัดสินว่าพาร์ทเนอร์ควรซื้อเจ้าไหน รวมหัวข้อที่เราสู้เขาไม่ได้ด้วย
| หัวข้อ | Cyber Defense | Stellar Cyber | ได้เปรียบ |
|---|---|---|---|
| คุณกำลังซื้อครึ่งไหน | ครึ่งที่เป็นคน วิศวกรเข้ากะจริง ทำงานตามกระบวนการที่เขียนไว้ และไม่ปรากฏตัวต่อลูกค้าของคุณ | ครึ่งที่เป็นระบบ ซอฟต์แวร์ที่ทีมของคุณ login เข้าไปใช้และดูแลเอง | เสมอ |
| ใครนั่งเฝ้าหน้าจอ | เรานั่งเอง คุณไม่ต้องจ้าง ไม่ต้องจัดตารางกะ และไม่ต้องรับมือกับอัตราการลาออก | ทีมของคุณนั่งเอง Stellar Cyber ขายแพลตฟอร์ม ส่วนการหาคน จัดกะ และรักษาคนยังเป็นภาระของคุณ | เรา |
| ความสามารถ multi-tenant | เรารันบน zcr ซึ่งออกแบบเป็น multi-tenant มาตั้งแต่ต้นและสร้างเอง กฎตรวจจับหนึ่งข้อจึงยิงเป็น query เดียวข้ามทุก tenant ที่เราดูแล | multi-tier multi-tenant multi-site บนไลเซนส์เดียว เป็นจุดขายหลักของเขา และเป็นสิ่งที่ทั้งแพลตฟอร์มถูกออกแบบมารอบ ๆ มัน | เขา |
| การตรวจจับฝั่ง network | เราทำงานกับ telemetry เท่าที่ส่งเข้ามาถึง tenant เราไม่ได้ผลิต network sensor เอง | NDR อยู่ในแพลตฟอร์มเดียวกับ Open XDR และ AI-SIEM ไม่ต้องต่อจากของเจ้าอื่นเข้ามา | เขา |
| การติดราคาบนเว็บ | คิดเป็นหน่วยต่อเดือนแยกตามบริการ และประกาศครบที่ cyberdefense.co.th/pricing ทั้งราคา list ราคาพาร์ทเนอร์ และส่วนลดพาร์ทเนอร์ 25% | ไม่ประกาศ ณ วันที่เราตรวจ 4 กันยายน 2569 เส้นทางราคาของเขาจบลงที่การติดต่อฝ่ายขาย | เสมอ |
| การส่งลูกค้ากลับให้พาร์ทเนอร์ | เราไม่มีหน้า directory และเราไม่เคยเจอลูกค้าปลายทางเลย จึงไม่มีกลไกใดที่จะเก็บ lead ไว้เองได้ตั้งแต่แรก | มีหน้า Find an MSSP ที่ส่งลูกค้าปลายทางต่อให้พาร์ทเนอร์ เป็นการพิสูจน์คำว่า channel ด้วยการกระทำ ไม่ใช่ด้วยประโยค | เขา |
| การแยกซื้อทีละครึ่ง | บริษัทเดียว สองผลิตภัณฑ์ สองราคา คือแพลตฟอร์ม zcr กับทีมปฏิบัติการ คุณเลือกซื้อครึ่งเดียวได้ และอีกครึ่งจะไม่ถูกผูกมาด้วย | หนึ่ง vendor หนึ่งแพลตฟอร์ม หนึ่งไลเซนส์ ส่วนทีมที่รันให้ไม่ได้อยู่ในข้อเสนอ และไม่เคยถูกออกแบบให้อยู่ | เรา |
Stellar Cyber เหมาะกับคุณมากกว่าเราเมื่อไร
ถ้าข้อไหนตรงกับสถานการณ์ของคุณ ให้เชื่อข้อนั้นแล้วเลือกอีกฝั่ง เรายอมเสียดีลดีกว่าเป็นบรรทัดที่ผิดบน price list ของคุณ
- คุณมี analyst อยู่แล้ว และสิ่งที่ขาดคือแพลตฟอร์ม multi-tenant ให้ทีมทำงาน ในกรณีนี้คุณกำลังเลือกแพลตฟอร์ม Stellar Cyber เป็นตัวเลือกที่จริงจัง และ zcr ที่บริษัทเดียวกันนี้ขายก็เป็นอีกตัวเลือกหนึ่ง ไม่ว่าทางไหนนี่คือการตัดสินใจเรื่องสินค้า ไม่ใช่เหตุผลที่จะซื้องานส่งมอบจากเรา
- ฝ่ายจัดซื้อของคุณหรือลูกค้าของคุณต้องการ vendor ที่ตรวจสอบชื่อเสียงเองได้จากภายนอก ซึ่งในบางดีลมีน้ำหนักมากกว่าตัวเทคโนโลยี
- บริการของคุณเน้นการตรวจจับฝั่ง network และคุณอยากได้ NDR ในไลเซนส์เดียวกัน ไม่ใช่ต่อจากระบบอื่นเข้ามา
- คุณตั้งใจจะเป็นเจ้าของงานส่งมอบทั้งหมดเอง และไม่ต้องการให้ผู้ดำเนินการภายนอกอยู่ในสายการ escalate เลย เป็นกลยุทธ์ที่มีเหตุผล และเป็นกรณีที่เราตอบไม่ได้โดยโครงสร้าง
- การได้ lead จาก vendor เป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจคุณ หน้า Find an MSSP ของเขาเป็นประโยชน์จริงต่อพาร์ทเนอร์ และเราไม่มีของแบบนั้น
สรุปแล้วพาร์ทเนอร์ควรทำอย่างไร
ถ้าคุณกำลังเทียบแพลตฟอร์ม คู่ที่เทียบกันตรงจริงคือ Stellar Cyber กับ zcr และเราขอพูดตรง ๆ แบบนั้น ดีกว่าเอาการเทียบแพลตฟอร์มมาแต่งเป็นการเทียบบริการ Cyber Defense จะเข้ามาในภาพก็ต่อเมื่อแพลตฟอร์มไม่ใช่ปัญหา พาร์ทเนอร์ที่มี analyst สามคนแต่ไม่มีเครื่องมือ ควรซื้อแพลตฟอร์ม ส่วนพาร์ทเนอร์ที่มีลูกค้าสิบสองราย มี pipeline เต็มมือ แต่ไม่มีใครทำเคสตอนตีสอง จะซื้อซอฟต์แวร์กี่ตัวก็ออกจากหลุมนั้นไม่ได้ ไม่ว่า multi-tenancy จะดีแค่ไหน ถ้าคุณเป็นแบบที่สอง ให้เอาแพลตฟอร์มจาก zcr และเอากะจากเรา แล้วใส่ชื่อคุณทับทั้งสองอย่าง
คำถามที่พาร์ทเนอร์ถามก่อนตัดสินใจ
Cyber Defense เป็นคู่แข่งของ Stellar Cyber หรือไม่
ไม่ใช่ในฝั่งบริการ ซึ่งเป็นสิ่งที่เว็บนี้ขาย Stellar Cyber ขายซอฟต์แวร์ให้ MSSP เอาไปรันเอง ส่วนทุกบรรทัดในรายการราคาของเราคือคน ไม่ใช่ไลเซนส์ คู่เทียบแบบสินค้าต่อสินค้าที่คุณน่าจะกำลังหาคือ Stellar Cyber กับ zcr ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่บริษัทเดียวกันนี้สร้าง และขายแยกที่ zcr.ai
รัน SOC ให้เราบน Stellar Cyber หรือบน SIEM ที่เรามีอยู่ได้ไหม
Managed SOC ของเรารันบน zcr เพราะนั่นคือที่มาของโครงสร้างต้นทุน และเป็นข้อจำกัดที่เราบอกตรง ๆ ส่วน Managed Detection Engineering ต่างออกไป บริการนั้นส่งมอบ rule parser และการ tune เป็นโค้ดที่ผ่านการรีวิว ให้กับแพลตฟอร์มที่คุณใช้อยู่ ไม่ว่าจะเป็นตัวไหน
zcr.ai คืออะไร เกี่ยวข้องกับคุณอย่างไร
zcr.ai คือแบรนด์แพลตฟอร์มของเราเอง ไม่ใช่คนละบริษัท มีแปดผลิตภัณฑ์ ตั้งแต่ zcrLog และ zcrSIEM ไปจนถึง zcrCTEM และ zcrOT ทั้งหมดพัฒนาโดย บริษัท ไซเบอร์ ดีเฟนส์ จำกัด ซึ่งเป็นนิติบุคคลเดียวที่อยู่หลังทั้งสองชื่อ แยกสองแบรนด์โดยตั้งใจ เพื่อให้พาร์ทเนอร์ซื้อแพลตฟอร์มโดยไม่ต้องซื้อคนของเรา หรือซื้อคนของเราโดยไม่ต้องแตะแพลตฟอร์มก็ได้
เจ้าไหนถูกกว่ากัน
ราคาของเราประกาศไว้ที่ cyberdefense.co.th/pricing ส่วนของ Stellar Cyber ไม่ได้ประกาศ ใครให้ตัวเลขเทียบกันตรง ๆ คือกำลังเดาฝั่งของเขา สิ่งที่เทียบได้คือรูปทรงของต้นทุน ไลเซนส์แพลตฟอร์มเป็นต้นทุนคงที่ที่คุณแบกไม่ว่าจะมีคนนั่งเฝ้าหรือไม่ ส่วนหน่วยของเราคือต่อลูกค้าต่อเดือน และค่าคนอยู่ในนั้นแล้ว
multi-tenancy เป็นตัวตัดสินจริงหรือ
มันตัดสินว่าต้นทุนต่อลูกค้าของคุณจะลดลงไหมเมื่อโตขึ้น ซึ่งคือหัวใจเศรษฐศาสตร์ของธุรกิจ managed security แต่มันไม่ได้ตัดสินว่าคิวงานจะมีคนทำหรือเปล่า พาร์ทเนอร์ที่สับสนสองเรื่องนี้มักได้แพลตฟอร์มที่ดีมาก แล้วค่อยมาพบว่า alert ยังไม่ใช่หน้าที่ของใครอยู่ดี